Kako razgovarati s kupcem i doći do prodaje? Besplatna radionica u VG poduzetničkom inkubatoru

Kako voditi prodajni razgovor koji će kupca dovesti korak bliže odluci o kupnji? Na to i brojna druga pitanja odgovore će ponuditi radionica „Prodajni razgovor – između prvog dojma i potpisa“, koju organizira VE-GO-RA – Razvojna agencija Grada Velike Gorice.

Radionica će se održati 29. rujna 2026. godine s početkom u 17 sati u VG poduzetničkom inkubatoru na adresi Podložnica 6 u Velikoj Gorici, a namijenjena je poduzetnicima i obrtnicima koji žele unaprijediti svoje prodajne razgovore i bolje razumjeti potrebe svojih kupaca.

Jer nije rijetkost da je kupac zainteresiran, razgovor dobro teče, a do prodaje na kraju ipak ne dođe. Upravo način na koji se vodi razgovor može imati važnu ulogu u tome hoće li potencijalni kupac napraviti sljedeći korak.

Sudionici radionice imat će priliku naučiti kako postavljati prava pitanja, prepoznati stvarne potrebe kupca, aktivno slušati i uočiti kupovne signale, ali i kako procijeniti pravi trenutak za predstavljanje svoje ponude.

Poseban naglasak bit će stavljen na situacije u kojima se ponuda iznosi prerano, prije nego što su dovoljno dobro prepoznate potrebe potencijalnog kupca. Cilj radionice je pokazati kako prodajni razgovor može biti usmjeren na razumijevanje, povjerenje i kvalitetnu komunikaciju, a ne samo na nagovaranje kupca.

Radionicu će voditi Saša Ćeramilac, komunikacijski savjetnik, trener javnog nastupa i prezentacijskih vještina te dugogodišnji novinar i televizijski voditelj.

Ćeramilac iza sebe ima više od dva desetljeća rada u medijima, a danas educira menadžere, direktore i stručnjake o jasnijoj, uvjerljivijoj i sigurnijoj komunikaciji u javnosti, pred medijima i u poslovnom okruženju. Redovito moderira poslovne konferencije, panele i stručne skupove te provodi individualne i grupne edukacije iz područja komunikacijskih i prodajnih vještina, javnog nastupa i strateškog komuniciranja.

Sudjelovanje na radionici je besplatno.

Radionicu organizira VE-GO-RA – Razvojna agencija Grada Velike Gorice, uz sufinanciranje HAMAG-BICRO-a, u sklopu projekta BOND3, s ciljem pružanja potpore poduzetnicima i poticanja razvoja poduzetništva na području Velike Gorice.